שתי דרכי פעולה מוכחות לשיפור הרווחיות - השורה התחתונה

"אני רוצה להכפיל את הרווחיות שלי ולשפר את השורה התחתונה" - אמר לי הלקוח, בעלים של מפעל מבוסס בתחום תעשייה מסורתית.
"בהחלט", אמרתי לו – "בוא נבחן מהם הפרמטרים העיקריים המשפיעים על שורת הרווחיות".
 
באופן טבעי, כשמנהלים מחפשים שיפור רווחיות, "השורה התחתונה" , הם פונים מיד ל 2  כיוונים עיקריים:

  • שיפור בשורת המכירות (הגדלת המכירות כמותית  - יחידות נמכרות, איכותית- רווחיות גבוהה יותר ליחידה)
  • שיפור (הקטנה) במבנה ההוצאות.

בקבוצת מאמרים זו, נעסוק בשיפור הרווחיות דרך שיפור (הקטנה) של מבנה ההוצאות.

מדוע לא נעסוק בשיפור והגדלת המכירות? ובכן, לעיתים כשמבנה העלויות של המוצר אינו נכון, הגדלת כמות המכירות ביחידה, מובילה להרעה ולקיטון בשורת הרווח, והדרך לטפל בזה נמצאת בטיפול במבנה ההוצאות, בו נעסוק בהמשך. בנוסף, שיפור במבנה ההוצאות וחיסכון בעלויות תורם את כל החיסכון ישירות לשורת הרווח, "השורה התחתונה" להבדיל משיפור בשורת המכירות שרק חלק קטן ממנו (לאחר קיזוז כל העלויות הנובעות מייצור, מכירה וניהול) מגיע לשורה התחתונה.
 
ובכן, ראשית ננסה לברר מהו מבנה העלויות של המוצר.
מבנה העלויות כולל את כל המרכיבים שבדו"ח רווח והפסד. העיקריים שבהם הם:

  • עלות החומר
  • עלות העבודה
  • הוצאות המכירה
  • הנהלה וכלליות
  • מימון.

בנוסף, יש להתייחס לנושאים המשפיעים על תזרים החברה. נושאים מהותיים הם:

  • רמות מלאי ומחזורי מלאי
  • אשראי ספקים ולקוחות

דרכי פעולה מוכחות להגדלת הרווחיות:
1 - מעבר על כל הרשימות הנ"ל, כל סעיף בנפרד, לצורך מציאת הזדמנויות השיפור.
2 - ביצוע סריקת התהליכים בארגון ואיתור הנושאים הבעייתיים ע"פ הרשימה הנ"ל וביצוע טיפול ממוקד ומעמיק בהם.

דרכי פעולה אלו יכולות להוביל להכפלת הרווחיות!!!

מניסיוננו, למרבית ההנהלות החברות וארגונים יש מושג טוב למדי על האזורים הבעייתיים בארגון, והן יכולות למקד את הפעילות בנושאים הכואבים והדורשים שיפור מיידי, אך לעיתים בעת ביצוע סריקת תהליכים מקיפה, מתגלים גם למנהלי החברה, "שטחים אפלים" בהם מסתתר פוטנציאל שיפור ניכר. איתור שטחים אלו יכול להתבצע רק על ידי מומחים בתחומם, הבאים מבחוץ ואינם כבולים בפרדיגמות הקשורות לניהול הארגון הספציפי ודרכי פעולתו.

על מנת להמחיש את דרכי הפעולה הללו, נביא במאמרים הבאים תיאורי פרויקטים אשר בוצעו על ידי חברת שורה תחתונה, ובהם יומחשו דרכי הפעילות, תוצאות ומסקנות - וכיצד שופרה הרווחיות בארגון.

מעוניין בפגישה ללא התחייבות?
השאר פרטייך עכשיו:
הודעתך נשלחה בהצלחה
 
_iesupport _chrome